三色堇博客三色堇博客

关注创业、互联网项目
分享网络创业的自媒体草根博客

如何打造自己的私域流量池?

阿里云服务器

私域流量是什么呢?在流量红利殆尽的当下,挖掘老用户更多的价值成为了所有公司的共识,于是“私域流量”的概念被广泛提起。

那么,私域流量是什么呢?

在这之前首先要了解流量池的概念,流量池指的是流量巨大,国内有接近十亿网络用户,这些用户每天在线时间超过五小时。他们上网,有的社交、有的购物、有的追剧、有的游戏,应用很丰富。把这些应用全部合在一起就叫流量。流量像一条河是属于大家的,所以也可以成为公域流量池,用户像河里的鱼、谁都可以收获。私域流量是相对其而言的,就是在流量池中打造自己的流量池,这样就可以随时接触和维护自己的流量池中的用户,这是私域流量的本质。

私域流量池有什么优势呢?

1. 流量更可控

假设百度有一千万用户,然而这一千万用户跟我们没有任何关系,我们只有把里面的用户导入到自己的平台,才算自己的用户。后续针对用户的服务或者换量才有可能发生。

2. 性价比高

我们在流量池获得曝光是需要付费的,比如:关键词竞价,不花钱想获得曝光,门都没有。

而一旦把用户从流量池导入私域流量,相较于在公域流量平台中转化客户或实现变现而言,无需付费,获客成本低,新用户的转化率更高。作为商家来说,投资回报率得到了提升。

3重复性

以往商家和消费者只能完成一次交易,交易结束,和消费者的连接也就结束了。

现在是,想尽一切办法,把消费者“圈”起来,不管是微信号,还是公众号,用户就可以被反复“骚扰”,你可以反复推销安利产品。

当客户认可公司后,他还会推荐身边的朋友一起购买,从而实现“老带新”的用户裂变增长。

4. 给了我们深入服务用户的可能

拿抖音来说,用户喜欢的短视频很多,当对其中一个视频感兴趣时,可以选择关注号主,关注后可以一直享受号主提供的视频观看服务。

当关注号主的人越来越多时,这个号主就成了网红,他这个号也成了私域流量池。

如何打造私域流量池?

我们了解这么多,那究竟该怎么去打造呢?大致分四步:

1、定位

定位越精准,变现方式越单一,也就是你给出的价值点是很单一和精准,那么你吸引的粉丝也是越精准,对你的粘性就会越强。

比如,你目前在从事英语培训这个行业,你给自己定位成英语培训专家,可以吗?

可以啊,只不过,这样你会死的很惨…

因为竞争对手很多,你会过的很累,所以,你需要改变一下自己的定位。

学习英语的人也分很多种,有成人、学生、小孩子,不同的人群,培训的方式方法也不同,定位在英语培训,范围太广,对手也太多,故此,需要在精细一步:“英语培训专家”改成 “幼儿英语启蒙培训”

定位的标准是:单一、一听就懂

不遵循这个标准,你的定位必然会很糟糕。

2、价值引流

明确定位之后,你需要根据自己的定位分享价值。

举个例子,你定位在幼儿英语启蒙这个领域,你可以通过问答平台,看看该领域到底存在什么样的问题。

找到它们,然后一个一个去解决它,通过写文章的方式。简单的事情,重复做,效果就会无限放大。注意,你所给出的答案,一定是符合这个标准:帮助用户解决问题,不要模棱两可,直接给出解决方案,最好是具体的步骤。

社会是现实的,任何一个粉丝关注你,一定是需要从你这得到利益的,要么信息价值,要么物质价值,要么感情价值,精准的定位,才能有精准的粉丝,才能有精准的价值。

只有你付出得越多,对方得到的越多,才会对你产生信任,产生忠诚度,才会对你仰视。

3、关系转换

当用户通过文章,知道了你的公号或者个人号时,这个时候,你就要做一个删选的动作了:用9.9元成交它,9.9元谁都能拿的出来,你唯一要解决的问题,清楚明白的告诉它,为什么要给你这9.9元。

如:今天晚上开设一个如何选择幼儿启蒙老师的小课,收费9.9元,基本上只要是用户需求的,它都会给你这9.9元。这个过程,就是把普通陌生人,变成熟人/潜在客户的,很简单吧。

4、满足需求

再忠诚的用户,如果你长期没有解决问题的产品,他也会流失。

为什么呢?

举个例子:假如,你通过写幼儿英语启蒙的文章,把潜在客户吸引过来了,但迟迟没有推出自己的课程,那请问你要怎么去帮他更好的解决问题呢?产品,就是最系统的解决方案。一个用户,在你这里长期得不到好产品,好的解决方案,他也会慢慢流失。故此,开发一个好产品,然后告诉他,这个产品正好可以解决你的问题,也是维持私域流量的重要方式。

如何维护好私域流量?

用户被拉进了私域流量池,并不意味着工作就结束了,相反这是一个新的开始。之前大家的重心都放在了拉新,洗用户上,现在要转变下观念,提升下自己维护用户的能力了。

维护用户靠的是用心,要设身处地的站在用户的角度来思考。说起来容易,其实这个是最难的,我始终觉得换位思考的品德是天生的,学不来。

我们日常发到用户群的文案、公众号发的文章,有不少是自嗨的,认为自己喜欢的用户也会喜欢,实际上通过用户群零星的发言,就能看出这些内容没什么吸引力。

把用户当成朋友一样去维护,以像朋友安利产品的方式去做内容,比如:发现一个味道很赞的面馆,你给朋友推荐的话,会怎样说呢?记住这个感觉,给用户也这样说,效果多半是不错的。

总结

可以预见的是私域流量在接下来的5~10年会成为企业发展的重点,尤其是经济不景气的时候,盘活存量,是能让一个公司活下去的。

能把私域流量玩转的运营同学,在未来也一定会很有竞争力。所以,加油吧,玩转私域流量就从现在开始研究了。

转载请注明来源及链接:三色堇 » 如何打造自己的私域流量池?
阿里云服务器

评论 1

访客

  • 名称(*)
  • 邮箱
  • 主页
  1. #25

    学到了

    书单集2020-04-02 08:37:31 回复该评论

支付宝

微信